20 éves a Páko Kft. - Beszélgetés Pálfi Attilával, a cég alapítójával

Mesélnél a kezdetekről, azokról a motivációkról, amelyek erre a pályára állítottak?

Ahogy akkoriban szinte minden hozzám hasonló fiatal, én is zenével foglalkoztam, a különbség talán csak annyi volt, hogy én mindenképp diszkós akartam lenni. Amikor csak tehettük, zenés szórakozóhelyekre jártunk, s a törzshelyünkön volt egy diszkós, aki csakhamar a példaképem lett, ő volt Wágner Pisti… nagyon felnéztem rá. Az ő hatására – először csak iskolai rendezvényeken, házibulikon – én is elkezdtem diszkózni. Ilyen-olyan fabrikált, házi összeszerelésű felszerelésekkel, teljesen amatőr szinten. Az idő múlásával egyre jobban érdekelt ez az egész életforma, s talán tizennyolc éves lehettem, amikor Pisti egy estét átadott nekem a legendás Patak Disco-ban. Persze mondanom sem kell…  volt kéz és lábremegés, hiszen Pisti akkor már nagyon nagy sztár volt és az ő helyére beállni, nem kis kihívást jelentett számomra. Sikerült is egy közepesen „sz.r” bulit csinálnom, de Pisti valamiért mégis fantáziát látott bennem. Egy szó, mint száz… pár hónapon belül letettem a diszkós vizsgát és elkezdtem dolgozni a Patak Disco-ban.

Akkoriban az emberek élete „picikét” másképp zajlott, mint mostanában. Arra gondolok, hogy sokkal kevesebbet TV-ztek, lényegesen többet jártak közösségi szórakozóhelyekre. Csak itt Zuglóban legalább öt-hat jól működő klub volt, ahol élő zene, videó vetítések, és diszkó tette ki a programokat. Ebből vettem ki én is a részemet és úgy láttam, hogy ez akár a megélhetést is biztosíthatja számomra, így aztán jórészt csak ezzel foglalkoztam. Majd következett – az akkor még kötelező – katonaság, amely félbevágta a pályát. Leszerelésem után meghökkenve láttam, hogy eléggé eltolódott a hangsúly a technika irányába. Azt megelőzően egy-két lámpa és tükrök voltak csupán, míg ekkorra már nagyon komoly és jól felszerelt diszkók működtek, hihetetlen fény és hangtechnikával felfegyverezve. Az akkori anyagi lehetőségeim nem engedték meg, hogy ilyenekről akár álmodozni is merjek, ezért kisipari módszerekkel elkezdtem otthon fényeket gyártani. Volt egy sorstársam Fóton, (Kolozs Béla) aki ugyanezzel foglalkozott és egy félévnyi tapogatózás, fogáskeresés után úgy döntöttünk, hogy közösen folytatjuk tovább. Így megalakítottuk a Páko GMK-t, épp húsz évvel ezelőtt.

Elkezdtük tehát a különböző lámpák és fényrendszerek egyre nagyobb tételű összeszerelését. Az idő multával egyre jobb minőségű termékeket sikerült előállítanunk. Kijutottunk olaszországi gyárakba, ahol ontották a jobbnál-jobb lámpákat, spot-os, később optikás fény-effekteket. Láttuk, meg tudtuk ítélni, hogy körülbelül hol helyezkedünk el minőség/ár tekintetében a nagy gyártókhoz képest és felismertük az ebben rejlő lehetőségeket, hiszen nagyjából ugyanazt a minőséget tudtuk előállítani, de lényegesen olcsóbban, mint a nagy német és olasz gyártók. Így a hazai piacon nagyon ütőképes termékeink voltak. Időközben megszereztük a műhelyünkhöz közel eső fóti „művház” üzemeltetésének jogát is, ettől kezdve tulajdonképpen lett egy félhivatalos bemutatótermünk, amely fő funkcióját tekintve, hétvégenként esténként diszkóként működött, de napközben kiválóan funkcionált a cégünk bemutatótermeként, ahova be tudtuk vinni a kuncsaftjainkat, akik ekkor már az egész ország, minden égtájáról érkeztek. Ez egy rendkívüli előnyt jelentett, hiszen be tudtuk nekik mutatni, akár 10-15 méteres távolságból is, hogy füstben, valós diszkó körülmények közt, hogy néznek ki ezek a fények. Így az üzlet várakozáson felül kezdett teljesíteni, ekkor úgy gondoltuk, hogy a magyarországi boltok bevonásával még több vásárlót tudnánk elhódítani. A kereskedőkkel kialakuló kapcsolataim révén szerzett tapasztalatok alapján egyre inkább úgy éreztem, hogy bármennyire is szép a gyártói munka, az igazi üzlet a kereskedelemben, a forgalmazásban található, míg a társam inkább a gyártás és a gyártásfejlesztésben látta a továbblépés lehetőségét. Ezért rövid időn belül ketté váltak az útjaink és én elkezdtem a forgalmazással és a kereskedéssel foglalkozni.

Ez az első időkben még csak egy bérelt üzlethelységet jelentet itt Zuglóban, ahol tulajdonképpen hónapok alatt az egyik márka forgalmazását követve a másik, és igen rövid idő alatt kialakult az üzlet összképe. Mivel voltak hazai gyártású fényeink, kellett melléjük egy kis hang is, melyeket szintén a hazai gyártóktól szereztünk be… Reflex, Síva, Ágota, stb. Ettől kezdve, mondhatni egyenes volt az út, elkezdtünk kiállításokra, szakmai rendezvényekre járni és egyre több külföldi gyártóval alakítottunk ki partneri viszonyt. Persze akkor még nem volt olyan gyors az információáramlás, mint manapság, hiszen nem volt még Internet, de évről-évre így is egyre több külföldi márkának a forgalmazását láttuk el. Természetesen ezekben az időkben nagyon igyekeztünk tanulni is azokat a technikákat és technológiákat, amelyekkel a vásárokon, partnerlátogatásokon találkoztunk.

Ebben az időszakban kezdtetek el professzionális audio technikával is foglalkozni?

Nem. Ekkor még Páko Disco Center volt az üzletünk neve, amelyből az utótag csak lassanként kopott le, amikor már egyre több olyan termékkel kezdtünk foglalkozni, amelyek túlmutattak ezen az elnevezésen és az eredeti profilunkon, s végül így alakult ki a ma is használt nevünk, ami már egyszerűen csak Páko Kft. Szinte ezzel egy időben, a szakmában elsőként indítottunk weboldalt. Talán épp ezeknek köszönhető az, hogy ezek a márkák egyre erősödő jelenléttel tisztelték meg a cégünket.

A legjelentősebb fejlődést és egyben változást az életünkben az RCF márka megjelenése hozta, amelynek mind a hazai, mind a külföldi története elég mozgalmas és változatos. Először többen is próbáltunk osztozni az RCF választékán, melyet csak évek múltán helyeztek kizárólagosan hozzánk. Mi is a diszkó-beruházások kapcsán találkoztunk, elsősorban a legnyilvánvalóbb termékekkel, a hangfalaikkal. Majd amikor a teljes palettát megkaptuk, akkor láttuk igazán milyen komoly, minden területet felölelő termékskáláról van is szó. Az ipari, 100V-os és konferencia rendszerek, templomi és egyéb hangosító rendszerek széles választéka egyértelműen kitágították az eredeti profilunkat, és jelentős hangtechnikai résztvevővé tették a Páko Kft-t.

Ezzel elérkeztünk a jelenbe, hogyan foglalnád össze mindazt, ami az elmúlt két évtizedben jellemezte a cég történetét?

Egyrészt az évek során nagyon sok olyan kevésbé tudatos, előre el nem határozott változás is alakította a cégünk történetét, amelyre utólag azt kell mondanom, hogy szerencsések vagyunk. Például a Numark képviseleteként adódott lehetőségünk a cégcsoport tagjává vált Alesis és Akai Professional disztribútorává válnunk. Az RCF-en keresztül kialakított kapcsolatainknak köszönhetjük a dB Technologies, sőt a KV 2 Audio és KX Audio vezérképviseletét is. Utóbbiakon keresztül jött a professzionális hangsugárzókat gyártó eighteensound. Magyarország első igazán nagy kedvenc DJ márkája, a Gemini nemrég tért vissza kötelékünkbe, s hozta magával mindjárt a Cortex-et és az iKey Audio-t is. Ebből az amerikai vonalból indult kapcsolatuk a világ talán legprofibb scratch-mixerét gyártó Audio Innovate-tel, és a Chauvet-vel, amelynek LED-es és hagyományos fényeffektjei kiváló egységet képeznek a svájci-német Laserworld lézereivel és az egyik legnevesebb effektgép-fejlesztő, az Antari termékeivel. Ugyanakkor nagyon jó kollégákkal, az imént felsorolt nagyszerű márkák képviseletét láthatjuk és látjuk el masszívan évek óta, amihez a puszta szerencse természetesen kevés lenne. A képviselt márkáinkban lévő potenciál, a szakértőink képességei és az egész csapat lelkesedése, valamint a magyarországi lehetőségek – mondhatni – szerencsés módon találkoztak. Alapvetően ezeknek köszönhetjük a sikerességünket. 

Mik a terveitek a jövőre nézve?

Tudnod kell, hogy alapvetően nem értek egyet a mindenáron fejleszteni kívánó, esztelen növekedést és állandó nyomulást szorgalmazó – főként gyártói oldalról érkező – üzletpolitikával, melyeknek kizárólag a bevétel és a profitnövelés az alapja. Látjuk, hogy hova vezet mindez. Alapvetően elégedett vagyok azzal, amit a cég eddig elért. A jelen helyzetben azt gondolom, hogy elsősorban kollégáink tartsanak lépést a technika fejlődésével, örömmel és elhivatottan végezzék munkájukat, és találják meg nálunk számításukat. Így fogjuk tudni vevőinket színvonalasan, a legnagyobb megelégedettségükre kiszolgálni. Folyamatosan bővülő viszonteladói hálózatunk működésében rengeteg lehetőség rejlik még, amelyet az ő hasznuk gyarapításával szeretnénk kiaknázni.

Vannak más, jelentős üzleti ajánlatok is, amelyek mellett esztelenség lenne becsukott szemmel elmenni – ez van a mérleg egyik oldalán, míg a másik oldalon az, hogy – főleg a jelen gazdasági körülmények között – mire képes a cégünk. Mi az a vonal, amit igazán magunkénak tudunk érezni, mi az, amit képviselni akarunk. A jövőt illetően, bármiféle fejlesztésről, beruházásról születendő döntést, csak ezeknek a szempontoknak az alapos körbejárása, megvizsgálása után fogunk meghozni. Egy ilyen már megszületett: idén alapításának 20. évfordulóját ünneplő cégünk hamarosan megújult webáruházában és webportálján látja szeretettel az érdeklődőket, és ezt mindenkinek érdemes lesz nyomon követnie!

Összességében pozitívan látjuk a jövőt, hiszen az elmúlt két évtizedben nagyszerű csapatot sikerült kialakítanunk, mind a közvetlen munkatársaink, mind a kereskedő-partnereink körében. Nekik ezúton is szeretném megköszönni a munkájukat és a remek hozzáállásukat, amellyel hozzájárultak a sikeres működésünkhöz. Bízom benne, hogy ezeket a szálakat a jövőben sikerül tovább erősítenünk és még szorosabbra fonnunk.

Köszönöm a beszélgetést: Andrásik Remo